猎头事业是件艺术品 经营越久越值钱

发布时间：2015-04-13

     2015年4月12日，由人和网旗下“人和猎头”主办的“2015杭州猎头行业发展峰会”在杭州西溪宾馆隆重举行。这是一次杭州猎头行业的发展盛会，吸引业内近百位资深猎头齐聚一堂进行了激烈的思维碰撞，就新时代互联网招聘对猎头服务行业的冲击做出了深刻的探讨。

     纵观这几年SNS模式在线招聘网站不断兴起,一轮接过一轮的融资，不断的冲击传统猎头的生存根基。他们豪言重新制定规则，要做大猎头生意；甚至更直截了当的表示要干掉猎头，猎头的处境也变得异常尴尬。

　　当话题聊到SNS在线招聘网站，参会的嘉宾形成了两种鲜明的对立态度。一种观点表示，SNS在线招聘开始威胁到自己的一亩三分地，自主转型，逐步抛弃传统猎头的做法。另一种观点则表示，传统猎头依然存在巨大的价值，做小而美，依然能够很好的生存发展下去，而且传统猎头有着SNS在线招聘无法超越的优势。

     一个普通猎头的工作流程大概是：签约客户、项目咨询、人才鉴别、薪资谈判、说服上岗、上岗后咨询服务，这个过程中在线招聘唯一不能解决就是人才鉴别，或许他们可以吸引很多猎头，或者他们可以扰乱整个市场的猎头价值，但是真正受影响的还是一些中低端的猎头顾问，对于高端的猎头顾问，冲击往往是微不足道。

　　关于威胁论：

　　峰会中，部分嘉宾对SNS在线招聘的模式忧心忡忡，认为他们在扰乱猎头的价值，他们通过吸引HR和猎头发布职位信息，求职者发送简历，成单快，企业的费用低，成了巨大的商业优势。而传统猎头的的高佣金似乎受到威胁，很难适应这种低利润短平快模式。

　　根据国际惯例，猎头业务的收费标准为年薪的三分之一,但是这一规则在中国却很难推行下去，收费则成了一个“侃价”的过程。

　　再比如，按照国际管理，猎头公司需要收取客户的订金，这笔订金无论最后是否为客户寻到了合适的人才，都不再退回。但是，这一规则也在中国遭到了破坏，一些猎头公司为了抢生意,干脆不收订金。这造成直接后果，就是一些企业干脆同时找五六家猎头机构提供服务，最后从中挑选一个。

　　SNS在线招聘也正是这些模式的实践者。在资本的介入下，快速盈利催生这些在线招聘不得不用最快最直接的办法变现，以满足投资人的需求。以至于传统猎头企业忧心忡忡，只能不断的谋求转型。

　　关于机会论

　　但是对于乐观的人似乎看到了另一种曙光，在线招聘唯一不足的就是在人才鉴别和服务这两块存在着先天不足，作为服务性行业，以及高端人才的需求特殊性，鉴别和服务显的至关重要。

　　一个顶尖人才不只是一份简历和一次简单的面试所能完成的，高级猎头顾问往往都是经过多次拜访，电话沟通以及多方了解才能掌握一个人的能力。而企业需要什么样的人才，对于一个资深猎头来说，也是经过多年的配合才能完成的默契，这些对于在线招聘网站都是很难做到的。

　　互联网失去了地域性，猎头又是轻资产重服务性为主的行业，服务需要大量的人员，对于在线招聘的盈利模式很难满足低利润下的庞大客服人员配置，而且企业的人才需求地域性又非常的强，需要在不同的地方设立分公司，而这些，都是需要众多的资金和人力去维护。

　　传统的猎头企业扎根某个特定的地区，企业的老板本身就拥有着强大的人脉关系和优质信任的上游客户，个人拥有一定的信任背书，企业形成了一定的品牌效应，往往更受一些大公司和跨国性公司的钟爱。

　　做小，做精。模式可以复制，但是资源和人脉却是不能复制的，小而美也能活的很滋润。互联网冲击的只是信息的获取，节省了供需之间的沟通成本，至于最后能不能“两情相悦”仍需进一步沟通。

　　互联网时代，威胁和机会都是并存的，无远虑必有近忧，把自己的事业当做艺术来经营，艺术品是越久越值钱。尤其是猎头，人脉和经验越广越多，企业的生存压力就会越小，外界能产生的威胁也就越小，潜心做好自己的这门艺术，拥抱环境变化的压力。

　　这次峰会旨在齐聚各行业猎头大牛，为杭州猎头圈提供资源整合的机遇，大家协同作战，共同创造新的猎头时代。在外部环境压力下，猎头依然能够做的更好，人和网猎头平台也将专注为猎头提供更优质的服务。